Rakennan tämän workshopin samojen periaatteiden pohjalta, joilla olen itse myynyt yli 5 miljoonalla eurolla koulutuksia, valmennuksia, konsultointia ja eri tuotteita verkossa.

Käytännön tiedot

2 live-sessiota
Kesto: 2 x 2 tuntia
Päivä 1: [päivämäärä ja kellonaika]
Päivä 2: [päivämäärä ja kellonaika]
Sisältää koko koulutuksen nauhoitteen ja materiaalit rajattomalla käyttöoikeudella

Sinulla on perustajavetoinen myyntimalli.

Se voi toimia alkuvaiheessa.

Se voi tuoda ensimmäiset asiakkaat.
Se voi synnyttää hyviä projekteja.
Se voi nostaa yrityksen 100 000, 200 000 tai 300 000 euron liikevaihtoon.
Joskus pidemmällekin.

Mutta jos tavoitteena on kasvaa yli miljoonan euron vuosiliikevaihtoon, sama malli alkaa jossain vaiheessa rajoittaa kasvua.

Koska silloin seuraavat asiakkaat eivät voi olla vain:

• sinun oman aktiivisuutesi varassa
• suosittelujen varassa
• vanhan verkoston varassa
• satunnaisten yhteydenottojen varassa
• yksittäisten projektien varassa
• sen varassa, että “jostain tulee taas uusi asiakas”

Suosittelut ovat hyvä bonus.

Mutta ne ovat huono kasvustrategia, jos et pysty itse vaikuttamaan siihen, mistä ja milloin seuraavat oikeat asiakkaat tulevat.

Ongelma on se, että asiakashankintaa ei ole rakennettu oikeaan järjestykseen.

Se ei ratkea vain julkaisemalla enemmän sisältöä.

Se ei ratkea vain lähettämällä enemmän LinkedIn-viestejä.

Se ei ratkea ostamalla uusi automaatiotyökalu.

Se ei ratkea sillä, että laitetaan mainontaa päälle liian aikaisin.

Se ei ratkea myöskään sillä, että tekoälyllä tuotetaan lisää satunnaista sisältöä.

Mainonta, automaatiot, viestisekvenssit, funnelit, webinaarit ja tekoäly voivat olla erittäin tehokkaita.

Mutta vain silloin, kun ne vahvistavat jotain, mikä toimii jo perustasolla.

Jos kohderyhmä on epäselvä, tarjous on vaikea ostaa, viesti ei osu ja manuaalinen asiakashankinta ei toimi, skaalautuvat mekanismit eivät korjaa ongelmaa.

Ne tekevät epäselvyydestä vain kalliimpaa.

Jos yhden uuden premium-asiakkaan arvo on esimerkiksi 5 000–15 000 €, jo yhden hyvän asiakkaan puuttuminen kuukaudessa voi tarkoittaa 60 000–180 000 € menetettyä vuosiliikevaihtoa.

Siksi tämä ei ole pieni markkinointiongelma.

Tämä on kasvun este.

Jos et tiedä, mistä seuraavat oikeat asiakkaat tulevat, on vaikea:

• suunnitella kasvua
• palkata
• investoida
• nostaa hintoja
• rakentaa kapasiteettia
• irrottaa yritystä perustajan kalenterista
• mennä kohti yli miljoonan euron vuosiliikevaihtoa

97 € ei ole iso hinta siitä, että näet mikä nykyisessä kasvumallissasi estää seuraavan liikevaihtotason ja mitä sinun pitää rakentaa seuraavaksi.

Tässä workshopissa näytän kaksimoottorisen kasvujärjestelmän.

Moottori 1: manuaalinen asiakashankinta

Ensin rakennetaan toimiva manuaalinen asiakashankinta.

Se tarkoittaa, että tiedät tarkasti:

• kenelle myyt
• mikä ongelma saa asiakkaan toimimaan
• mikä tarjous on riittävän selkeä ja arvokas
• miten oikeita asiakkaita löydetään
• miten keskustelut avataan
• miten ostosignaalit tunnistetaan
• miten myyntipuhelu viedään kohti päätöstä
• miten follow-up tehdään järjestelmällisesti

Manuaalinen asiakashankinta ei ole lopullinen skaalausmalli.

Se on validointimoottori.

Sen avulla selvitetään, mikä kohderyhmä, ongelma, tarjous ja viesti oikeasti saa oikeat asiakkaat reagoimaan.

Moottori 2: skaalautuvat mekanismit

Vasta sen jälkeen rakennetaan skaalautuvat mekanismit sen päälle:

• mainonta
• automaatiot
• viestisekvenssit
• funnelit
• webinaarit
• myyntitapahtumat
• CRM
• sähköpostiautomaatiot
• skaalattava myyntiprosessi

Kun perusta toimii, skaalautuvat mekanismit voivat viedä toimivan mallin suuremmalle yleisölle.

Tekoäly on tässä workshopissa mukana käytännöllisenä oikopolkuna.

Ei hype-työkaluna.
Ei taikaratkaisuna.
Ei satunnaisena sisällöntuotantona.

Vaan tapana nopeuttaa asioita, jotka muuten veisivät päiviä tai viikkoja.

Näytän, miten tekoälyä voi hyödyntää esimerkiksi:

• kohderyhmän kirkastamiseen
• asiakkaan polttavan ongelman sanoittamiseen
• premium-tarjouksen muotoiluun
• prospektoinnin kriteerien rakentamiseen
• LinkedIn- ja sähköpostiviestien luonnosteluun
• follow-up-sekvenssien suunnitteluun
• funnelin rakenteen hahmottamiseen
• webinaarin tai myyntitapahtuman rungon rakentamiseen

Tavoite ei ole käyttää tekoälyä siihen, että teet enemmän satunnaista sisältöä.

Tavoite on käyttää tekoälyä siihen, että rakennat kasvujärjestelmän nopeammin ja selkeämmin.

Päivä 1: Miksi asiantuntijayritys ei kasva yli miljoonan

Päivän 1 tavoite on tunnistaa, mikä nykyisessä kasvumallissasi estää seuraavan liikevaihtotason.

Käymme läpi:

• miksi osaaminen, referenssit ja suosittelut eivät yksin riitä seuraavaan kasvuvaiheeseen
• miksi perustajavetoinen myyntimalli alkaa jarruttaa kasvua
• miksi lisää sisältöä, LinkedIn-viestejä, mainontaa tai automaatioita ei välttämättä ratkaise ongelmaa
• miksi tekoälystä ei ole hyötyä, jos et tiedä kenelle myyt, mitä ongelmaa ratkaiset ja miksi asiakkaan pitäisi toimia nyt
• 5 kasvujarrua, jotka pitävät asiantuntijayrityksen kiinni satunnaisessa myynnissä
• kasvujarru-scorecardin, jolla tunnistat oman tilanteesi

Päivän 1 jälkeen näet, mikä nykyisessä kasvumallissasi todennäköisesti jarruttaa kasvua eniten.

Päivä 2: Miten kasvujärjestelmä rakennetaan

Päivän 2 tavoite on rakentaa selkeä 90 päivän suunta.

Käymme läpi:

• miten rakennat manuaalisen asiakashankinnan perustan
• miten määrittelet oikean kohderyhmän
• miten sanoitat asiakkaan polttavan ongelman
• miten kirkastat tarjouksen
• miten käynnistät oikeita myyntikeskusteluja
• milloin kannattaa ottaa mukaan mainonta, automaatiot, funnelit ja webinaarit
• miten tekoälyä käytetään kasvujärjestelmän rakentamisen nopeuttamiseen
• miten rakennat 90 päivän kasvujärjestelmäkartan

Päivän 2 jälkeen näet, mitä sinun pitää rakentaa seuraavaksi ja missä järjestyksessä.

Workshopissa käymme läpi nämä 5 kasvujarrua:

1. Kohderyhmä ei ole tarpeeksi tarkka

Jos yrität puhutella liian montaa erilaista asiakasta, viesti ei osu tarpeeksi kovaa kehenkään.

2. Asiakkaan polttavaa ongelmaa ei ole sanoitettu riittävän terävästi

Jos asiakas ei tunne ongelmaa kiireellisenä, hän ei toimi nyt.

3. Tarjous on liian räätälöity, vaikea ostaa tai vaikea selittää

Jos jokainen myyntikeskustelu alkaa alusta, kasvua on vaikea systematisoida.

4. Manuaalinen asiakashankinta ei ole systemaattista

Jos et saa oikeita asiakkaita keskusteluun manuaalisesti, mainonta ja automaatiot eivät yleensä korjaa ongelmaa.

5. Skaalautuvia mekanismeja rakennetaan ennen kuin perusta toimii

Jos skaalat epäselvän tarjouksen, epäselvän viestin tai epäselvän kohderyhmän, saat vain kalliimpaa epäselvyyttä.

Kun nämä jäävät ratkaisematta, yritys voi tehdä paljon oikeita asioita ja silti jäädä jumiin.

Se voi verkostoitua.
Se voi julkaista sisältöä.
Se voi lähettää viestejä.
Se voi tehdä hyvää asiakastyötä.
Se voi saada kehuja ja suosituksia.

Mutta jos asiakashankinta ei ole järjestelmä, kasvu jää liian helposti perustajan oman aktiivisuuden ja sattuman varaan.

Saat mukaan:

1. 2-osainen live-workshop

Päivä 1: tunnistat oman kasvujarrusi.
Päivä 2: rakennat suunnan kasvujärjestelmän rakentamiseen.

2. Kasvujarru-scorecard

Pisteytät oman yrityksesi kasvujärjestelmän tärkeimmät osa-alueet ja näet, mikä todennäköisesti estää seuraavan liikevaihtotason.

3. 90 päivän kasvujärjestelmäkartta

Saat selkeän rakenteen siihen, mitä sinun kannattaa rakentaa seuraavaksi ja missä järjestyksessä.

4. Manuaalisen asiakashankinnan käynnistyspohja

Saat pohjan kohderyhmän, ongelman, tarjouksen, prospektoinnin, viestin ja follow-upin rakentamiseen.

5. Skaalausvalmiuden tarkistuslista

Näet, milloin mainonta, automaatiot, funnelit ja webinaarit kannattaa ottaa mukaan ja mitä pitää olla kunnossa ennen skaalausta.

6. Tekoälypromptit kasvujärjestelmän rakentamiseen

Saat promptit kohderyhmän, ongelman, tarjouksen, viestien, prospektoinnin, follow-upin ja funnelin suunnitteluun.

7. Replay 14 päivän ajaksi

Voit palata workshopiin rauhassa ja täyttää oman kasvujärjestelmäkarttasi jälkikäteen.

Tämä on sinulle, jos:

• myyt asiantuntijuutta, koulutusta, konsultointia, valmennusta tai premium-palveluita
• yrityksesi tekee vielä alle miljoonan euron vuosiliikevaihtoa
• tavoitteesi on rakentaa seuraava kasvuvaihe kohti yli miljoonan euron liiketoimintaa
• sinulla on jo osaamista, palvelu, asiakaskokemusta tai näyttöä siitä, että markkina ostaa
• kasvu on edelleen liian paljon sinun oman aktiivisuutesi varassa
• saat asiakkaita suositteluista tai verkostosta, mutta et tarpeeksi järjestelmällisesti
• haluat rakentaa ensin toimivan manuaalisen asiakashankinnan
• haluat sen jälkeen ottaa käyttöön skaalautuvat mekanismit kuten mainonnan, automaatiot, viestisekvenssit, funnelit ja webinaarit
• haluat hyödyntää tekoälyä kasvujärjestelmän rakentamisen nopeuttamiseen

Tämä ei ole sinulle, jos:

• et vielä tiedä mitä osaamista, palvelua tai asiantuntijuutta haluat myydä
• et ole valmis kirkastamaan kohderyhmääsi, tarjoustasi ja myyntiviestiäsi
• etsit vain yhtä nopeaa mainoskikkaa
• et halua tehdä lainkaan manuaalista asiakashankintaa
• haluat automatisoida kaiken ennen kuin tiedät mikä viesti ja tarjous oikeasti toimii
• et ole valmis katsomaan rehellisesti, mikä nykyisessä kasvumallissasi jarruttaa seuraavaa vaihetta

Workshopin vetää Marko Pyhäjärvi.

Marko on rakentanut verkkoliiketoimintoja vuodesta 2007 ja myynyt yli 5 miljoonalla eurolla digitaalisia tuotteita, koulutuksia, valmennuksia, konsultointia ja verkkokauppatuotteita.

Hän on käyttänyt omissa liiketoiminnoissaan webinaareja, mainontaa, sähköpostia, automaatioita ja myyntijärjestelmiä miljoonien eurojen myyntiin.

Tässä workshopissa Marko ei opeta teoriaa.

Hän näyttää, missä järjestyksessä asiantuntijayrityksen asiakashankinta kannattaa rakentaa, jos tavoitteena on kasvaa kohti yli miljoonan euron vuosiliikevaihtoa ilman, että seuraavat asiakkaat ovat vain suosittelujen, sattuman tai perustajan oman kalenterin varassa.

✅ Yli 15 vuotta verkkoliiketoimintaa

✅ Yli 5 miljoonaa euroa omaa myyntiä

✅ Yli 2500 maksavaa asiakasta koulutus- ja valmennusliiketoiminnassa

✅ Yli miljoona euroa käytetty digitaaliseen mainontaan

En kerro näitä kehuskelumielessä.

Kerron siksi, että tiedät että puhun kokemuksesta – en teoriasta.

Olen tehnyt monia virheitä. Olen monesti epäonnistunut.

Mutta olen myös ONNISTUNUT – ja löytänyt mallin mikä TOIMII.

Saat:

• 2 live-sessiota
• Kasvujarru-scorecardin
• 90 päivän kasvujärjestelmäkartan
• Manuaalisen asiakashankinnan käynnistyspohjan
• Skaalausvalmiuden tarkistuslistan
• Tekoälypromptit kasvujärjestelmän rakentamiseen
• Replayn 14 päivän ajaksi

Jos saat workshopista vain yhden selkeän oivalluksen siitä, mikä nykyisessä asiakashankinnassasi jarruttaa kasvua, se voi säästää viikkoja tai kuukausia väärää tekemistä.

Jos yhden uuden premium-asiakkaan arvo on 5 000–15 000 €, 97 € on pieni hinta siitä, että näet mitä sinun pitää rakentaa seuraavaksi ja missä järjestyksessä.

Et maksa vain 2-osaisesta workshopista.

Maksat selkeydestä.

Näet, mikä nykyisessä kasvumallissasi estää seuraavan liikevaihtotason ja mitä sinun pitää tehdä seuraavaksi.

Onko tämä täysin aloittelijoille?

Ei ensisijaisesti. Tämä on sinulle, jos sinulla on jo osaamista, palvelu, asiakaskokemusta tai nykyinen asiantuntijaliiketoiminta, mutta haluat rakentaa siitä järjestelmällisemmin kasvavan yrityksen.

Pitääkö yritykseni tehdä jo tietty määrä liikevaihtoa?

Ei ole pakollista alarajaa. Tärkeämpää on, että sinulla on myytävää osaamista, palvelu tai asiakaskokemusta ja tavoite kasvaa kohti yli miljoonan euron vuosiliikevaihtoa.

Onko tämä tekoälykoulutus?

Ei pelkästään. Tämä on kasvujärjestelmä-workshop. Tekoälyä käytetään nopeuttamaan kohderyhmän, tarjouksen, myyntiviestien, prospektoinnin, automaatioiden ja funnelin rakentamista.

Opetetaanko tässä mainontaa?

Kyllä, mutta oikeassa järjestyksessä. Mainonta tulee mukaan vasta sen jälkeen, kun kohderyhmä, ongelma, tarjous, viesti ja manuaalinen asiakashankinta ovat riittävän selkeitä.

Entä jos en pääse liveen?

Saat replayn 14 päivän ajaksi.

Mitä tapahtuu workshopin jälkeen?

Workshopin jälkeen sinulla on selkeämpi kuva siitä, mikä nykyisessä kasvumallissasi jarruttaa seuraavaa liikevaihtotasoa ja mitä sinun pitää rakentaa seuraavaksi.

Halutessasi voit myös hakea mukaan jatkotyöskentelyyn, jossa kasvujärjestelmä rakennetaan käytännössä.

En tarjoa "rahat takaisin" -takuuta.

Mutta tämän lupaan seuraavaa:

Kunhan teet kuten ohjeistan, teet mainontaa ohjeiden mukaisesti ja kysyt tarvittaessa apua ryhmässä...

Takaan että työskentelen kanssasi vähintään niin kauan että bisneksesi tekee ensimmäiset 5000€ myyntiä.

Tämä on voimassa 12 kuukautta projektin alkamisesta.

Seuraava kasvuvaihe ei synny yleensä tekemällä vähän enemmän samaa.

Se syntyy, kun rakennat asiakashankinnasta kasvujärjestelmän.

Ensin manuaalinen asiakashankinta.

Sitten skaalautuvat mekanismit.

Tekoälyn avulla nopeutettuna.

Varaa paikkasi 2-osaiseen live-workshopiin nyt.